Pipas Alegria da Piazada – Onde a Crise Não Chegou – MERCADO


Comércio de Pipas Alegria da Piazada – Onde a Crise Não Chegou

Porte: ME – Micro Empresa

Estabelecida: No Município de Pinhais/PR

Empresa que está atuando no mercado ha cerca de 5 anos, com boa Carteira de Clientes, sendo  proprietário Sr. Marcos Antonio. A empresa tem 2 funcionários.

Necessidade: A maior necessidade do Sr. Marco Antonio é se aprimorar ainda mais na área de Mercado, procurando atender cada vez melhor os seus clientes, buscando novos, mais principalmente conservando e mantendo os já existentes

Dados do Diagnóstico:

Em 2010 visitamos o Marcos Antonio, para iniciarmos o nosso trabalho de assessoramento que ele havia solicitado. Ele havia se formalizado como MEI, e iria produzir Pipas para os meninos da região. A ideia veio quando ficou desempregado e estava difícil uma nova colocação no mercado de trabalho. Como sempre quando moleque, gostava de fazer Pipas, resolveu começar a sua empresa por algo que sabia fazer bem. E, assim começou a sua empreitada. Quando fomos atendê-lo, nos questionamos se ele conseguiria sobreviver com este negócio, pois os produtos que produzia eram de pouco valor agregado.

O Marcos Antonio é pessoa comprometida com tudo que faz e o comprometimento é ponto fundamental para todo o empresário que quer progredir. Orientamos, sobre os controles básicos financeiros, para começar certo desde o inicio. Na área de mercado sugerimos que fizesse uma fachada atraente para o seu público alvo, ou seja, a meninada e também não ficasse somente na venda passiva em sua loja, mas aos poucos saísse para buscar novos clientes, visitando lojas que poderiam também vender os seus produtos. Outro aconselhamento foi quanto a estipular um horário para funcionamento da loja e principalmente abrir nos finais de semana, onde a procura por este produto com certeza é maior. E, assim ele começou, sozinho, produzindo os seus produtos a noite para vender durante o dia, como abria sábado e domingo, fechava na segunda feira, neste dia ia a campo em busca dos clientes lojistas. Dessa maneira trabalhando duro o negócio foi prosperando e o Marcos foi buscando cada vez mais se aprimorar, buscou novas técnicas para fabricação, novos modelos e sempre disponibilizava o que seus clientes lhe pediam.

Viajou para periferia de São Paulo, de ônibus, para aprender novos técnicas de fabricação, trouxe um experiente fabricante de Pipas, morador das favelas Rio de Janeiro, que ficou hospedado em sua casa e lhe ensinou novas técnicas para agilizar sua produção. E, ele foi melhorando os seus produtos, suas técnicas, agregando outros produtos para venda na sua loja, como carretilhas, linhas, enfim.

O tempo passou e Marcos Antonio continua fabricando Pipas, só que hoje, passados 5 anos ele produz 2.000 pipas por semana, tem dois funcionários registrados e não é mais MEI e sim ME Micro Empresa. Nós do MEU NEGÓCIO PASSO A PASSO, estivemos na sua empresa agora no mês de julho/16, ou seja, 5 anos depois do primeiro assessoramento e é com imensa satisfação e emoção que encontramos este empreendedor, agora um pouco mais experiente  e tendo progredido tanto.

Ele nos confidenciou que a crise que muito se fala não chegou ao seu negócio, pois o seu produto é barato e qualquer pai ou mãe ficam imensamente satisfeitos em levar os seus filhos até sua loja para escolher uma Pipa que custa de R$ 1,00 a R$ 5,00, e poderem tirar estes meninos e meninas da frente do computador do jogo de game que custa R$ 120,00 e propiciar aos filhos um divertido dia no parque como criança realmente, vivendo em seu tempo.

Neste dia podemos presenciar enquanto falamos com o Marcos a maneira dedicada que trata cada cliente seu, mostrando tudo de novo que produz e deixando os moleques a vontade para escolher o que desejam.

Chegou neste espaço de tempo um menino que devia ter no máximo uns 6 anos, pé descalços, em uma das mãos segurava a linha para soltar Pipa enrolada em uma lata de leite, o Marcos prontamente o chamou pelo nome (Tiago) e disse fique a vontade escolha o que você deseja, ele escolheu a sua Pipa, veio até o balcão, tirou do bolso, 10 moedinhas de R$ 0,10, contou uma a uma o Marcos perguntou se ele queria que fizesse o compasso e que colocasse a rabiola, ele respondeu que sim, depois amarrou sua linha no compasso da Pipa e saiu correndo FELIZ e ali em frente a loja mesmo começou a empinar e soltar sua Pipa, me remetendo imediatamente a minha infância, pois como esse menino também soltei muita Pipa. Coisa simples que no mundo que vivemos muitas vezes não damos o devido valor e a infância passa e será que daqui a  alguns anos nossas gerações futuras saberão o que era uma PIPA, nós sinceramente esperamos que sim.

Resultados e Aconselhamentos:

Área de Mercado tem problemas pontuais, possui cadastro de clientes, faz pós venda, mantém um bom relacionamento com os clientes e sua divulgação se dá por meio do boca a boca, ou seja, através dos clientes e também pelo Facebook e WhatsApp, mas quer alavancar ainda mais esta área.

Área de Finanças faz os controles financeiros, em planilhas Excel que fornecemos a ele, funcionam bem, apesar de dificuldade para o controle de estoque. Pretende implantar um controle de estoque via sistema de gestão.

Área Organização possui um bom layout interno e externo da loja, com boa identificação da fachada. Mas, sabe que não pode descuidar e pretende melhorar sempre.

Área de Pessoas: tem 2 funcionários, quando necessita se ausentar um dois supre a ausência perfeitamente. Treina-os constantemente, segundo ele são mais que funcionários, além de amigos de infância são seus parceiros.

Área de Planejamento: Costuma traçar objetivos e colocar no “Plano de Ação”, fazendo os ajustes quando necessários. Esta satisfeito da forma que faz.

Considerações Finais:

Assim está a empresa do Marcos Antonio hoje, muito bem, claro que sempre precisa estar atento ao que vem acontecendo no mercado que está inserido, não descuidar de atender bem o seu público alvo principalmente, continuar atendendo os seus clientes da maneira que faz, sempre nas suas necessidades.

Aconselhamos que ele continue atendendo os seus clientes da maneira como faz, enviando para vários lugares do Brasil os seus produtos, nas quantidades que seus clientes desejam, enviando brindes como nos relatou, fidelizando cada vez mais seus clientes.

Continue utilizando sua Fan Page de maneira eficiente e sempre atraindo mais e mais clientes.

E, também buscando sua meta que nos relatou que é de fabricar 2.000 Pipas por dia, com o seu comprometimento e perseverança, temos toda certeza que isto em breve se concretizará.

Nós do MEU NEGÓCIO PASSO A PASSO, nos sentimos extremamente felizes em assessorar a “Pipas Alegria da Piazada”. Façam como o Marcos tornem-se nosso associado também.

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